+R$ 10 Milhões
Em receita direta gerada para carteiras de clientes por meio de consultoria comercial, estratégias de Growth Marketing e funis de conversão.
Farma · Bens de Consumo (FMCG)
Luiz Renato Vitor da Silva
Representante Comercial Sênior | Executivo de Contas B2B | Key Account Manager (KAM) | Growth Marketing & Dados (Power BI/SQL) | Farma & Bens de Consumo (FMCG)
- +R$ 10M em Faturamento Gerado Através de Consultoria
- 10+ Anos de Trajetória
- São Paulo - SP
Resultados
Destaques de impacto
+300% de Crescimento
Em volume de vendas e market share no território sob responsabilidade na Ambev.
10+ Anos de Bagagem
Forte atuação em Vendas B2B, Gestão de Key Accounts e Trade Marketing.
Data-Driven Sales
Integração entre negociação B2B de grande porte e análise de dados (Power BI & SQL).
Sobre mim
Resumo profissional
Executivo Comercial Sênior com mais de 10 anos de experiência em expansão de mercado, gestão de contas B2B e inteligência de vendas. Minha trajetória é marcada pela fusão entre relacionamento comercial e análise minuciosa de dados para tomada de decisão. Possuo background em bens de consumo (Ambev e Coca-Cola), onde fui responsável por gerenciar grandes contas, expandir franquias e alavancar expressivamente os resultados de volume do meu território. Nos últimos anos, adicionei uma camada robusta de inteligência digital ao meu perfil, utilizando análise de dados (Power BI/SQL) e automações de processos para mapear oportunidades de crescimento, otimizar funis comerciais e gerar um impacto superior a R$ 10 milhões em faturamento direto para carteiras de clientes através de metodologias de Growth Marketing e aceleração de sell-out.
Competências
Pilares de atuação
Gestão de Key Accounts & B2B
Negociação de grande porte, gestão de distribuidores, estratégia de sell-in e sell-out, atendimento a redes de supermercados e farmácias.
Inteligência de Vendas & Dados
Engenharia de funil comercial, modelagem de dashboards interativos em Power BI, consultas SQL e análise de métricas de mercado.
Trade Marketing & PDV
Execução de campo, liderança de promotores, auditoria de mercado (RED), merchandising e expansão de share de gôndola.
Growth Marketing & Automações
Otimização de pipeline comercial, desenvolvimento No-Code/Low-Code assistido por I.A. (Claude Code) e automação de processos de prospecção e atendimento.
Trajetória
Experiência profissional
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LRVS SOLUÇÕES DIGITAIS (Consultoria Própria)
Consultor de Inteligência Comercial e Growth Marketing
Jan de 2022 – Atual
- Liderança na estruturação de funis de vendas B2B e B2C, combinando estratégias comerciais para alavancar faturamento, gerando mais de R$ 10 milhões em receita direta.
- Desenvolvimento de inteligência de mercado através da modelagem de dados e dashboards interativos (Power BI/SQL).
- Implementação de automações de processos e engenharia de funil para aceleração do sell-out.
- Desenvolvimento de aplicativos e sistemas No-Code com suporte de I.A. (Claude Code) para prototipagem rápida e automações operacionais.
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CRBS AMBEV
Representante de Negócios III / Inteligência Comercial
Set de 2017 – Jan de 2022
- Trajetória de 4,5 anos de evolução contínua na companhia, atingindo posições sêniores de representação.
- Conquista de crescimento superior a 300% no volume de vendas da rota comercial sob gestão.
- Liderança e coordenação direta da equipe de promotores de vendas no PDV (Trade Marketing).
- Gestão estratégica de Key Accounts (grandes contas e lojas de conveniência), maximizando sell-in e sell-out.
- Selecionado para a rota oficial de auditoria corporativa devido à excelência em campo, atuando na garantia da aprovação e certificação do CDD.
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VIA NUTRY (Duarte & Costa Ltda)
Promotor e Vendedor Técnico Comercial
Set de 2016 – Jun de 2017
- Gestão comercial de carteira B2B cobrindo redes de supermercados, farmácias e lojas de produtos naturais.
- Negociação direta com compradores para introdução de novos SKUs e ampliação de share de gôndola.
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SOLAR COCA-COLA
Pesquisador de Mercado (RED) / Promotor
Set de 2013 – Jun de 2016
- Promovido a Pesquisador de Mercado (RED) em apenas 5 meses devido à excelência em campo.
- Auditoria de conformidade comercial, análise de preços, concorrência e métricas de mercado.
Educação
Formação, cursos & certificações
Formação
Graduação Tecnológica em Marketing
UniCesumar
Foco em Inteligência de Mercado e Sell-out.
Em andamentoCursos & Certificações
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Ambev Academy
Treinamentos Corporativos e Excelência Comercial
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Power BI + SQL Server
Modelagem de Dados e Relatórios
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Meta Ads, Google Ads & GTM
Anúncios, Dashboards e KPIs
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Formação Programador
Automações, agentes e APIs
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Especialista em Vendas Online
Prospecção B2B e B2C